“这……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”

“这叫广而告之，简称广告。”徐元佐道：“将这柱子放在唐行官道两侧，每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾，不要叫倒了，每月给他们百来钱算作看护费用。”

“是……只是元佐哥哥，这个有何用处么？”

“别人看了之后，会想：到底什么样的客栈能叫人舍不得走？于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道：“只要人能进来，如何留住人，就是你们的工作了。”

“但是，哥哥，咱们是不是得把店招放上去？否则人家怎么知道是咱们家？”丁俊明道。

“有店招啊，看，有家客栈。”

“所以人家怎么知道是咱们家？”

“咱们的客栈，就叫‘有家客栈’。”

丁俊明颇有些被打击的感觉，挠了挠头：“咱们不是叫徐家客栈么？”

“那多没意思？咱们就叫‘有家客栈’，有家的感觉！”徐元佐又蹦出一句广告词，吩咐丁俊明记下来，道：“这个名字多有意思，只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们，还能跟人打趣。如此一来，客栈的知名度不就上去了么！”

丁俊明在脑中过了过，道：“好像是这么回事。”

“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满：“上口，好记，断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来，心中总有个声音在跟他们说：还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头，能往下走也会忍不住多住一晚，这叫‘暗示’。我不明说，但你有这样的想法，正好随我心意。”

“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然，但是这手段出自元佐哥哥，却让人心生仰慕，恨不得自己学会。

“这种揣摩人心的小手段上不了台面，无非就是由己度人罢了。”徐元佐道：“关键还是要认识自己本心。”

“多谢哥哥教诲！”丁俊明道。

徐元佐点了点头，又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下：摆盘。

同样的菜品，因为摆盘不同，立马就变了脸。

丁俊明看得暗暗心惊：元佐哥哥常常说细节决定胜负，敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的？那岂不是说他天下无敌了！

徐元佐却没那么多想法，在唐行吃了午餐，拿了账簿，然后又马不停蹄地赶往北竿山。

就在他到处奔波的时候，一个读书人拖着虚弱的身体，踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，只是看着牌坊喘气。

这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。

梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题，但是他已经到了走投无路的境地，就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后，梅成功终于被店家推出了客栈——并不说赶他走，而是要他去想法子借钱。

于是梅成功想到了徐元佐，想着即便没有活计可做，终究也能先借点银子吃口饭。

此刻，他已经彻底走不动了。

“咦？你是谁？为何坐在我家门口？”一个少年从牌坊下经过人，看起来十五六岁的模样，拍醒了饿昏过去的梅成功。

梅成功只觉得眼皮沉重，勉强打起精神：“这位小哥，我是来找徐公子的。”